不败经营Wednesday, August 05, 2009

Wednesday, August 05, 2009

不败经营
受邀到厦门为当地的企业家与创业家讲课2740.114.2这是什么密码？上星期受厦门劳动局与厦门日报之邀到厦门为当地的企业家与创业家讲课时，我这么问与会者，结果得到的答案是网址、电话号码、QQ号码。这组号码其实指的是中国企业破产的数目。因为在中国每天有2740家企业倒闭，每小时就有114家企业破产，每一钟就有两家企业破产。 听了之后，现场的气氛凝重了起来。讲课现场，气氛热闹此外，根据英国的统计数字，有百分之70的产品在还未推到市场之前，就注定失败！根据中国商务部资料，中国企业的平均寿命只有7.3年，民营企业的平均2.9年。换言之，中国企业的寿命和日本和美国比来起“短了”很多。日本企业的平均寿命为30年，是中国的10倍；美国企业平均寿命为40年，为中国的13倍。在中国，每年约有100万家民营企业破产倒闭，60%的企业在5年内破产。85%的企业将在10年内消亡，能够生存3年以上的企业只有10%。为什么会这样呢？为什么从总体上看，中国品牌的发展仍处于起步阶段，知名品牌数量少，企业生命周期短呢？让我来分享企业经营失败或创业失败的15个原因：1. CEO自身管理失误2. 没有承受风险的能力3. 挨不过心理与心灵的“冬天” 4. 混淆了好玩、兴趣、天赋与特长 5. 不善于应付压力/失控的场面6. 缺乏资金 7. 用错人，看错人和错的人合作8. 创业动机/厌烦现在的工作9. 家庭对你的压力/期望10. 满脑子都想赚大钱11. 不愿奉别人命令行事 12. 把产品卖给错的人13. 欠缺财务智慧/纪律14. 欠缺管理技能15. 欠缺战略眼光/规划在本文中，我想把重点放在其中六项：即CEO自身管理失误、用错人，看错人、把产品卖给错的人、欠缺管理技巧/战略规划、 混淆了好玩、兴趣、天赋与特长、 挨不过心理与心灵的“冬天” 。第一，身为企业的最高决策人，CEO自我的管理力是很重要的，其个人素质直接影响到企业的成败，一个无法“管好”自己、经营自己的人是无法带领企业前进的。第二，用错人与欠缺团队管理技巧。团队是企业的关键，企业家要通过了解人的性格来组织自己的团队，MBTI 能提供企业一个很完善的识才、用才、育才与留才的机制。第三，把产品卖给错的人，忽视了行销的重要性。消费者要的是能“满足”其需要的产品，而不是“好”的产品，创业者不可不察也！第四，欠缺管理技巧/战略规划，无法为企业建立有效的管理机制；无法制定能激励人心的愿景；无法解读环境的竞争结构，以致无法适宜地分配资源，强化市场地位，导致失败。第五， 混淆了好玩、兴趣、天赋与特长。我常说，创业得靠特长，绝不能因一时兴起或心血来潮就贸然创业，否则必败无疑！第六，、 挨不过心理与心灵的“冬天”。创业的路是艰辛的、是孤独的，得到家人的谅解和朋友的支持是重要的。创业家需具备“心力”才能创业成功。李嘉诚就曾这么说过：人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。他也说，苦难的生活，是我人生的最好锻炼。李嘉诚其中一句对创业家来说尤其重要的话。他说：在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高很多。他的言下之意是，如果创业家能把管理功夫学好，那就可以少走很多冤枉路，少交一些“学费”，所以学习是重要的！对于已经在创业或准备创业的人来说：学习行销的精神是重要的。认真地了解、找出(目标市场)需要；创造、沟通、提供有价值的认知、产品或服务，满足其需要才能使你的创业之路“不败”！钟骏源新加坡NLP培训导师www.zhonhjunyuan.com
posted by 钟骏源MBTI/NLP培训师 at 12:22 AM
Sunday, August 02, 2009